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耗材厂商价格战如何避免 各行各业竞争都很激烈，如果大家能了解到国家的一些统计数据，可以知道，利润率是下滑的。国外经济不好，导致订单量下降，利润降低;或者订单不下降，但是产能提高很多，此消彼长，利润率还是下滑的。有一天，全世界经济服务需求增加，产能在短时间内满足不了市场需求的增加，价格战才可能稳定。在主流的产品上，价格战是不能避免的。在主流的产品外，大家寻求一些机遇，找突破。 天威获得了2013年政府采购的名额，可以说付出了巨大的努力。在前前后后3到5年的时间，天威不断进行公关工作，让机关的领导了解原装和通用耗材的区别。天威做了很多工作，不是为了公司去做，是为了整个行业，花了很多精力努力开发资源。贺良梅如是说。 天威处境稳定 电商合作见成效 贺良梅表示，作为一个企业，不能单看企业的发展，也要考虑到，如何让中国的大环境变好。也是很艰难的，很多人不愿意参加天威杯。国家对产权的重视还是不够，很多产品弄出来，销售不愿意去跑。我们国家聪明人很多，但是不懂的人太多。 现在的展会一些OEM厂商主动参加，表明他们的立场，发表他们的言论。天威以没有专利风险的产品为主导。天威在业界的影响力已经在过去五年内完全反映出来。天威还是有一批稳定的大客户，这些大客户不允许去卖违规产品，所以天威的客户群还是相对稳定的。 销售额方面，天威在全球范围内增长较少，一两个点，但是国内增长十分迅速，增长了十几个点，其中，在国内天威与京东商城合作，在电商这方面作为突破口，收益颇丰。天威自己运行的电子商务平台也稳定中逐步发展。 天威在专利方面有所突破 专利的产品，就好像汽车坏了，自己换一些零件是允许的。究竟再生是否违反专利，还是看情况的。天威现在有全新的产品，一些按权的产品。研究过原装的产品，再加上它没有的功能，是原装不能比的。八九年前，天威已经有一个喷墨墨盒已经获得了一个金奖。耗材厂商除了天威，没有别的厂商拿过专利金奖。 天威的目标 办公室打印为一个大的主体，我们的目标是希望价格战局面可以两三年之间冷却下来，把行业的发展，变成为健康的发展，在其他打印的领域，比如工业打印，数码化的打印墨水，天威是全国销量最好的。天威也投入力量研发3D打印机的耗材。这都是一些新的目标。 天威从来不把原装耗材厂商作为竞争对手，因为竞争对手是要有共同的领域。但是机器是原装的,机器是他们设计生产的，我们只是给了消费者在耗材方面多了一个选择。 3D打印普及尚缺时日 当谈及3D打印机普及问题是，贺良梅表示，3D打印技术还是不太成熟，打印太慢，质量也不佳，到家庭用户手里的，还是太早。但是3D打印机对工业发展，会有一个提速的作用。每个家庭都拥有一台3D打印机，还为时尚早。 生物碳粉境遇尴尬 概念很好，成分相对环保，但是问题在于市场，消费者不太看这方面，他们只关心价格，价格差不多，才选择相对环保的一方面。消费者的心理决定了这些情况。即使后期省钱要超过现在的价格差，但是消费者还是喜欢相对便宜的。所以生物碳粉也遇到了这些问题，产能低，成本高，消费者可能不会买单。生物碳粉的情况很尴尬。 最后，贺良梅表示，企业盈利了要回报地方。我们在某个地方做生意，创业，我们利用了当地的资源，在企业利润有回报的时候，我们是不是要把一部分利益，回报社会分享。因为一个企业的收益，不但有员工，业务等，也有地方，当地的资源。我们觉得有一份应该留给社会上的回报。企业的社会责任，欧美的企业都是要在报表里体现出来。