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▲天威控股有限公司董事长贺良梅先生
IT168 耗材频道：对于原装和再生，专利始终是一个热点话题，您怎么看待?天威今年在专利这块是否有新的突破?
天威贺良梅：原装耗材一般他们的打印机也好，产品也好都有一些专利在，再生耗材在一定的范围之内，一个旧的已经用完的耗材重新恢复的话，基本上没有违反专利的问题，比如说你自己买的车坏了，在家自己更换各种配件都不会涉及到专利问题，这个属于个人行为，不是公司行为。但是在不同的情况下都会有不同反馈，也很难说究竟再生是否有侵犯原装的专利，不能一概而论，还是需要看实际上的情况。那么天威除了做再生产品之外，还会重点做全新的产品，但是全新的产品都是在专利有所考虑的产品，天威会把原装重新研究过，了解是否还有好的功能加上去，所以说跟原装是不一样的，会存在一些区别。
在专利突破上，天威在去年提出的SmarTact技术产品，今年做到了国家的一个专利优秀奖。在89年以前，天威有一个喷墨墨盒拿到了一个专利金奖，现在又拿到了一个专利优秀奖，很少在国内做耗材的企业，能够拿到专利金奖。专利申报一般都是2年一次，专利金奖的数量非常少，很少有企业能够同时获得2个这样的奖项，这块也是一个非常大的突破。
IT168耗材频道：您觉得耗材价格战还会持续下去吗?除了价格战外，耗材厂商如何才能做出新的市场突破?
天威贺良梅：在主流的产品上，价格战是不可避免的，在主流的产品外，大家再去找寻新一些新的机遇，比如说一些新的产品，别人做的不好，自己做的特别好的，或者说自己在成本上特别有优势的，在这些产品市场里面能够找出一些新的空间来。因此主流产品上很难避免，还会持续下去的。
IT168耗材频道：天威耗材2013年在国内的销售业绩如何?
天威贺良梅：国内天威今年增长不错，天威整体的增长只有1到2个点，而国内市场有超过10%以上的增长。这个增长和兼容耗材强制纳入政府采购中有一点关系，但是不完全是因为政府采购而带动这个增长量。跟整体的市场策略有一定的关系，比如说，在天威在国内和京东网上商城合作，增长是比较明显的，是一个很好的突破口。当然天威除了利用京东电商以及自己的电商营销外，还会利用传统的渠道平台优势来推进在国内市场的销售，创造更多更好的销售业绩。